Yayınlanan HBR makaleleri ve strateji modelleri için

Marka Portfolyo Stratejisi & Bilimi
Yüksek rekabet, marka ve ürün yoğunluğunda odaklanmak günümüz pazarlama savaşının
en kritik noktası.
Marka ve ürün portfolyonuzu, bilime ve savaş stratejilerine dayalı modeller ile yöneterek sarsılmaz kılın.
Portfoloji Kapsamı
STRATEJİ
KURGUSU
Literatürde stratejinin tanımı havalı kelimelerle içi boşaltılmış ve nasıl kurgulanacağı belli olmayan kavram olarak kalmıştır.
Strateji, gücünüzden rakibinize karşı nasıl faydalanacağınızdır.
Portfolojinin ilk adımı strateji nedir ve nasıl kurgulanır: Gücünüzde kaldıraç etkisi bulun.
PAZARLAMA STRATEJİSİ
Pazar payı için atacağınız hamleye karar verirken en önemli kriter, "yerini bilmek" tir. Pazardaki yeriniz hamlenizin tipini ve stratejik derinliğini belirler. Derin strateji, yaratıcılık ve bilimin mükemmel bileşiminden oluşur.
"D-O-G" çerçevesi ile stratejinizin başlangıç noktasını doğru belirleyin.
PORTFOLYO
STRATEJİ
Çoklu segmentte birden fazla marka ile yürütülen pazarlama savaşında, sizi mutlak zafere götürecek segmenti seçmeniz ve tüm eforunuzu seçtiğiniz segmente odaklamanız gerekir.
"PSM modeli" ile maksimum yatırım yapacağınız segmenti ve bu segmentteki odak markanızı belirleyin. Odaklanmak rakibe üstünlük kurmanın anahtarıdır.
PORTFOLYO
OPTİMİZASYONU
"Büyük" Stratejiyi uygulayabilmek için marka ve ürün portfolyonuzun stratejinizi destekleyebilmesi gerekir. Bu savaşta, portfolyonuzu dönüştürerek, yalın ve odaklı hale getirmek zaferi hızlandıracaktır.
Uzun kuyruğu ölçebilmek, çalışmayan markalarınız rollerini baştan tasarlamak, atacağınız en önemli adımlar.
Portfolyo Stratejide
Savaş Tarihi ve Bilim
Pazarlamanın sübjektif yargılarla yön verilen stratejik problemlerine, tutkum olan savaş stratejileri ve bilime dayalı özgün ama rasyonel çözüm modelleri
Pazarlamada Generallik Sanatı
Pazarlama stratejisinde en temel kural, rakibinin gücünü düşünerek, olası hamlesine üstünlük sağlayacak en uygun hamleyi kurgulamaktır.
Farklı kuvvetlerdeki orduların çetin mücadelesine sahne olan savaş tarihinde strateji, "generallik sanatı" olarak doğmuş ve büyük ordulara karşı imkansız zaferi getirebilen tek yol olarak görülmüştür.
Çoklu cephede birden fazla rakibe karşı yürüttüğünüz pazarlama savaşında, büyük stratejik soruların cevabı benzer şartlarda oluşmuş savaş tarihinde saklı. Tarihin en büyük generallerinden, benzer durumlarda zafer kazandıran stratejileri öğrenerek rakiplerinizin bir adım önüne geçebilirsiniz.


Pazarlama stratejiniz için
tarihin en büyük generallerinden
ilham alın
Alman komutan Guderian'ın kuvvet üstünlüğünü akıllıca yaratarak, hızlı şekilde sonuç almanın sırrı keşfedin.
- Yarma Harekatı
Rus komutan Chikov'dan, rakibinizin gücünde zayıflık görerek sizden kat kat güçlü rakibi yenmenin sırrını öğrenin.
- Gerilla Savunması
Güçlü Irak savunmasını 4 günde çökerten general Schwartzman'dan rakibinizi şaşırtarak yenmeyi öğrenin.
- Kanat Atağı

Pazarlamanın
Gizli Denklemleri
Pisagor, Kepler, Newton ve diğerleri evrenin bilinmeyen denklemlerini bularak, insanın karanlık çağlarda şans veya ilahi güçlerle açıkladığı doğa olaylarını kontrol edebilmenin ve kendi lehine kullanabilmenin yolunu açtılar.
Pazarlamada yeni bir ürün lansmanı ve kampanyası başarısızlıkla sonuçlandığında, sorunun kaynağını tam olarak anlamak yerine, kontrol edilemeyen faktörler suçlanır ve yeni bir ürün ile yeni bir şans denenir.
Doğadaki madde davranışlarını tanımlayan matematik ve fizik kanunlarını, pazarlama ve marka problemlerinin çözümünde kullanarak başarınızı şansa değil bilime bırakın.

Portfolyo ve marka problemlerinde,
doğanın şifresini çözmüş matematik ve fizik kanunları nasıl kullanılır?
Isaac Newton kanunları ile markalarınıza yaptığınız yatırımın geri dönüşünü modelleyin.
- Hareket Kanunu
Newton'ın gezegenlerin çekim kuvvetini açıklayan formülü, markalarınızın çekim kuvvetini nasıl açıklar?
- Kütle Çekim
Ürünler, satıştan hakettiği payı alıyor mu, portfolyonun uzunluğunu bilimsel olarak ölçün.
- Gini Katsayısı