Marka Portfolyo Stratejisi & Bilimi

STRATEJİ
KURGUSU

Literatürde stratejinin tanımı havalı kelimelerle içi boşaltılmış ve nasıl kurgulanacağı belli olmayan kavram olarak kalmıştır.

Strateji, gücünüzden rakibinize karşı nasıl faydalanacağınızdır.

Portfolojinin ilk adımı strateji nedir ve nasıl kurgulanır: Gücünüzde kaldıraç etkisi bulun.

PAZARLAMA STRATEJİSİ

Pazar payı için atacağınız hamleye karar verirken en önemli kriter, "yerini bilmek" tir. Pazardaki yeriniz hamlenizin tipini ve stratejik derinliğini belirler. Derin strateji, yaratıcılık ve bilimin mükemmel bileşiminden oluşur.

"D-O-G" çerçevesi ile stratejinizin başlangıç noktasını doğru belirleyin.

PORTFOLYO
STRATEJİ

Çoklu segmentte birden fazla marka ile yürütülen pazarlama savaşında, sizi mutlak zafere götürecek segmenti seçmeniz ve tüm eforunuzu seçtiğiniz segmente odaklamanız gerekir.

"PSM modeli" ile maksimum yatırım yapacağınız segmenti ve bu segmentteki odak markanızı belirleyin. Odaklanmak rakibe üstünlük kurmanın anahtarıdır.

PORTFOLYO 
OPTİMİZASYONU

"Büyük" Stratejiyi uygulayabilmek için marka ve ürün portfolyonuzun stratejinizi destekleyebilmesi gerekir. Bu savaşta, portfolyonuzu dönüştürerek, yalın ve odaklı hale getirmek zaferi hızlandıracaktır.

Uzun kuyruğu ölçebilmek, çalışmayan markalarınız rollerini baştan tasarlamak, atacağınız en önemli adımlar.

Portfolyo Stratejide
Savaş Tarihi ve Bilim

Pazarlamanın sübjektif yargılarla yön verilen stratejik problemlerine, tutkum olan savaş stratejileri ve bilime dayalı özgün ama rasyonel çözüm modelleri

Pazarlamada Generallik Sanatı

Pazarlama stratejisinde en temel kural, rakibinin gücünü düşünerek, olası hamlesine üstünlük sağlayacak en uygun hamleyi kurgulamaktır.

Farklı kuvvetlerdeki orduların çetin mücadelesine sahne olan savaş tarihinde strateji, "generallik sanatı" olarak doğmuş ve büyük ordulara karşı imkansız zaferi getirebilen tek yol olarak görülmüştür.

​

Çoklu cephede birden fazla rakibe karşı yürüttüğünüz pazarlama savaşında, büyük stratejik soruların cevabı benzer şartlarda oluşmuş savaş tarihinde saklı. Tarihin en büyük generallerinden, benzer durumlarda zafer kazandıran stratejileri öğrenerek rakiplerinizin bir adım önüne geçebilirsiniz.

Alman komutan Guderian'ın kuvvet üstünlüğünü akıllıca yaratarak, hızlı şekilde sonuç almanın sırrı keşfedin.

- Yarma Harekatı

Rus komutan Chikov'dan, rakibinizin gücünde zayıflık görerek sizden kat kat güçlü rakibi yenmenin sırrını öğrenin.

- Gerilla Savunması

Güçlü Irak savunmasını 4 günde çökerten general Schwartzman'dan rakibinizi şaşırtarak yenmeyi öğrenin.

- Kanat Atağı

Pazarlamanın
Gizli Denklemleri

Pisagor, Kepler, Newton ve diğerleri evrenin bilinmeyen denklemlerini bularak, insanın karanlık çağlarda şans veya ilahi güçlerle açıkladığı doğa olaylarını kontrol edebilmenin ve kendi lehine kullanabilmenin yolunu açtılar.

Pazarlamada yeni bir ürün lansmanı ve kampanyası başarısızlıkla sonuçlandığında, sorunun kaynağını tam olarak anlamak yerine, kontrol edilemeyen faktörler suçlanır ve yeni bir ürün ile yeni bir şans denenir. 

Doğadaki madde davranışlarını tanımlayan matematik ve fizik kanunlarını, pazarlama ve marka problemlerinin çözümünde kullanarak başarınızı şansa değil bilime bırakın.

Isaac Newton kanunları ile markalarınıza yaptığınız yatırımın geri dönüşünü modelleyin.

- Hareket Kanunu

Newton'ın gezegenlerin çekim kuvvetini açıklayan formülü, markalarınızın çekim kuvvetini nasıl açıklar?

- Kütle Çekim

Ürünler, satıştan hakettiği payı alıyor mu, portfolyonun uzunluğunu bilimsel olarak ölçün.

- Gini Katsayısı